港青北上 | 张龙华:最好的商业模式在身边

隨著內地發展機遇增多，不少香港青年紛紛北上創業。張龍華便是其中的先行者。2015年，張龍華創辦的多元教育平臺ShowMuse獲得2015「創業之星」中國新媒體創業大賽華南分賽區冠軍。2016年初，ShowMuse獲得香港科學園300萬元跟投資金。

張龍華的創業故事可謂驚心動魄，十年三段創業史，橫跨京港深三地，期間歷經生死考驗。2004年，張龍華在北京初嘗互聯網廣告甜頭；2014年，他在香港創辦ShowMuse，進軍粵港新媒體市場。說起自己奔跑在創業路上的動力，張龍華自嘲是「自虐」。張龍華鼓勵後來者，北上創業惟有融入當地生活才能發掘商機，最好的商業模式往往都是在身邊。

在前海夢工場的咖啡廳裡，張龍華接受了本報記者的專訪。咖啡廳外，三三兩兩的年輕人在聊天。張龍華指著其中4個年輕人說，「他們是我同事，剛才我們正在進行一場頭腦風暴，有關禮儀知識的」。

張龍華創辦的「ShowMuse（秀妙）」是移動互聯網視頻教學平臺。這個APP由各行業名人導師教授課程，內容涉及演講技巧、社交禮儀、戀愛婚姻等生活技能。張龍華說，ShowMuse的名字來源於古希臘muse女神，show即是在不經意間表現出來的才藝。

2015年6月，張龍華團隊進駐前海深港青年夢工場，同年底，ShowMuse在香港發佈；2016年1月，產品登陸廣州。為更好符合用戶需求，Show-muse於去年4月改版，新版APP於去年7月發佈。張龍華告訴記者，目前APP已有120多萬的下載量，日活躍數近6萬，主打粵語市場。至於是否開通普通話市場，張龍華稱尚未有定論，因粵語市場正是ShowMuse與競爭對手的不同之處。

張龍華和他一手創辦的多元教育平臺ShowMuse

導師質素高、多具備國際背景；視頻拍攝手法的專業性與國際性，也與競爭對手有不同之處。張龍華舉例說，品酒課程的導師是全球318位MASTER OF WINE之一，其專業性備受認可，也拉開了ShowMuse與同類APP的差距。此外，ShowMuse的拍攝手法也不同於一般視頻的搞笑模式，而是傾向於確認視頻內容的正確性，確保使用者學到專業知識。目前，ShowMuse設有自我提升、創業、家庭、飲食、健康、兩性關係六大版塊，共60多位導師，除了品茶、粵語教學等少數板塊是內地導師，大部分為本港及國際人士，如知名模特Jessica C等。

「品酒、自我品牌推廣、魔術和kiss最受歡迎，」張龍華說，基於用戶習慣的統計資料顯示，飲食和自我提升部分最受歡迎，今年將在香港市場重點推廣。接受採訪當日，張龍華新招聘的COO和APP運營剛剛到崗。目前，其深港團隊共有10人。

ShowMuse提供學術以外的所有軟知識，為用戶提供提升自我素養和才藝的途徑。然而，這也曾遭遇很多人的不解。「很多人都會問我，學你這個東西有什麼用呢？」張龍華感慨說，「認為沒用的人是因為還沒到那個份上，等你碰上了，就不知有多麻煩，而我就是一個真實的案例。」

張龍華出生于香港普通家庭，1998年從港中大工商管理系畢業後，進入香港一間外資4A廣告公司。就像所有普通香港青年一樣，張龍華一般都是往返於家和學校之間，很少去高級場所。有一次，張龍華陪著英國大老闆去見外國客戶，因為不懂所點紅酒的英文讀法，遭遇了無比尷尬的境地。「老闆問我時，我都不知怎麼回答，那一瞬間我臉都紅了。」這件事已經過去了快20年，但張龍華永遠不會忘記。因為此事，張龍華在該公司的職業生涯受阻。

紅酒事件銘刻在張龍華的人生日記上，成為他創辦ShowMuse的初衷，也奠定了ShowMuse讓人從不懂到變懂的理念。張龍華說，很多人出身不同，起跑線當然不同。當出身無法改變時，唯有提升自己。

張龍華在中國新媒體創業大賽上介紹ShowMuse

「老天很公平，機會處處都有，就看你能否看見，有無本事去抓住，有無膽量去抓住。」張龍華說，為了抓住機會，很多時候就需要提升能力，而秀妙正式提供這樣的一張「椅子」，讓你能站高一點去抓住頭頂的機會，不輸在起跑線上。張龍華相信，追求社會技能的豐富與自身素養提升的市場需求將會越來越大。

從4A廣告公司離職後，張龍華進入一間香港戶外媒體公司，被外派到北京，那時是2000年。自此，張龍華開啟了北京長達13年的工作創業經歷。20年前的北京，創業氛圍跟現在不可同日而語。2004年，張龍華自立門戶，創辦自己的廣告公司，專做互聯網廣告。「我很喜歡北京，當時想再找份工，但工資跟外派沒得比。」張龍華自稱是被逼上梁山沒得選，才選擇創業。

創辦初期，張龍華一個客戶都沒有。後來經朋友介紹，他獲悉手機品牌索愛有互聯網廣告需求。後來，他知道對方已有廣告公司做方案，但仍懇求客戶給次機會，花了2萬元做了方案。最終，張龍華以4A廣告公司的水準打動了對方，為雙方的首個合約鋪平了道路。憑藉著這個案例，張龍華拿下寶馬的單子。往後兩年，張龍華很少在競標中輸過。

從零開始，一直到北京城中手機、汽車、房地產、門戶網站等巨頭都成為自己的大客戶，張龍華硬是在京城廣告界中闖出一片天地。意氣風發的背後，是張龍華腦力開發到了極致的拼搏。他每天從早上六點半忙到淩晨一點，往往晚上還掛念著工作而睡不著覺。「只要能想到，沒有什麼做不到。」最經典的一次，是在接到客戶電話後，張龍華從32樓坐升降機下到G層，短短時間內想出了兩個創意idea，並全部被採納。

時值中國加入世貿不久，時代的宏圖畫卷正在張龍華面前打開。「那時候每天真的是用盡所有的力氣，將事情做好。」年屆而立的張龍華，正在上海開辦了分公司，謀劃著事業上更上一層樓。然而，命運跟他開了個大玩笑。張龍華得了血癌，這對他來說，無異於晴天霹靂。

2006年下半年，張龍華連續兩個月發燒。拚搏於事業中的他，卻並不在意。「你可能無法想像，但當時心情的亢奮代替了肉體的疲勞，因為公司生意太好了。」張龍華顯得非常激動。

到了後來，張龍華腦袋上都生了瘡，覺都睡不了，這時候，他才不得不去醫院看病。至今，他仍感謝當時北京協和醫院的那位女醫生，「如果不是她的堅持，我很可能就錯過了治療。」

血癌打亂了張龍華手中奇好的一手牌。「我只能放下所有東西，專心治病。」2007年，張龍華回香港住院半年。說起住院期間，張龍華眼眶有點紅，停頓許久才說，「那時曾有點埋怨，後面也就接受了命運，我想上天可能給了我另外一個安排。」

大病初愈，讓張龍華感悟良多，心態也有了改變。「以前我堅信所有事情都有辦法解決，都會想盡辦法去解決，的確是這樣，但身心特別疲憊。」張龍華說，現在若真的一時半會解決不了，就先緩一緩，或許事後還有轉機。他自嘲稱，「起碼我跟自己說，都死過一次了，有什麼東西解決不了的。」

生病之前，張龍華賣掉了自己的公司。2008年，「眉毛還沒長出來」的張龍華，和寰亞娛樂合作了香港第一個視頻娛樂社區。四年後因資本運作，張龍華賣掉了手中的股份。在張龍華看來，這只能算是半個創業。休整一年後，張龍華在2014年創立了現在的ShowMuse，又投入到緊張的創業生活中。

「很多人問我，病好之後為何不去享受生活？」張龍華笑稱，現在每天在天堂和地獄之間跑來跑去，正是他希望的生活方式。「是不是很變態？我有點自虐性格。」張龍華自嘲說，創業期間每日在超高壓狀態下工作，有時連termsheet（投資條款協定）都簽訂了，但第二天又要重頭來過，猶如從天堂到了地獄。義無反顧地投身于創業，其中也包含著張龍華年少時的夢想。「以前很喜歡看歷史書，對名垂青史的人物很欽佩，不知不覺也希望自己向他們看齊。」張龍華說，這個是打工給不了自己的。

都說「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。」打敗病魔的張龍華，學會了抱著平常心看待周邊的一切。「平常心是創辦人自我修為很重要的一點。」張龍華如是說，唯有持有平常心，留一點空間給自己，從客觀角度去做，有些事情才能較好解決。

不同于一般的創業企業謀求多輪融資，張龍華更看重企業的自我造血能力。「只要實現盈利，融資問題自然好解決。」記者瞭解到，今年ShowMuse重點開拓多元收費管道，除了電商以外，飲食和自我提升的線下課程也正在探索中。張龍華透露，其朋友湯瑪斯很看好ShowMuse的前景，正在幫忙看財務報表，公司正爭取在深圳四板上市。他希望未來能開拓亞太市場，包括新加坡、馬來西亞等華人聚集粵語流行的地方。

橫跨內地與香港，歷時13年之久，張龍華對兩地的創業環境頗為熟悉。在他看來，內地創業項目多針對於省市，針對的市場規模比較大。內地投資人看中的是市場發展潛力，而香港投資人則看重資金流的健康程度。

張龍華說，每個年代有每個年代發展的機會和際遇，現在內地也有很多機會值得香港青年去挖掘。他指出，香港青年若要在內地創業，必須紮根內地，至少先呆上一年，以熟悉內地市場。「譬如要在深圳創業，就不要每天都返回香港，可以每週在深圳呆上四天，多出去走走，才能融入當地的生活。」

張龍華認為，很多好的商業模式並非在雲端，而是與生活息息相關，只有融入當地生活，才能發掘創業機會。在北京創業期間，張龍華多和北京當地的朋友玩，長城、什剎海，到處都有張龍華留下的身影。

除了熟悉當地生活，創業者還需要端正心態，不要凡事從錢出發。「創業非常艱難，往往只有1%的成功率，這其中會不斷受到打擊，殘酷程度無法想像，如果創業者沒有很強的心理素質，很難走到最後。」張龍華建議，創業時先暫時將「錢」的概念拿走，找到一個可以支撐創業者走下去的東西。

來源/香港商報