约见丨拇机团队创始人蔡畅:让人们短暂出门不再带手机

蔡畅，先后在华为、中兴担任研发经理、战略规划总监等职务，拥有丰富的规划和管理经验。目前担任智能硬件创业公司深圳玩时科技有限公司CEO，研发细分市场的创新产品：拇机。

在智能硬件市场火爆的今天，虽然大部分产品在上市之初获得了极大数量消费者的青睐与支持，却难以避免新鲜热潮之后面临的市场低迷。在这样的市场背景下，众多硬件团队积极创新，为消费者创造研发出真正有刚性需求的智能硬件产品。

科技归根结底是为人类而生，为人性需求而向前发展。在科技的发展过程中，需要“以人为主”进行开发与创造，而不是让人去适应科技发展带来的眼花缭乱和繁琐。轻松、便捷是人类在使用科技产品一直追求的方向。

拇机团队由此发现市场需求，由其团队创始人蔡畅发起设计研发出“拇机”产品，并在很短的时间内，掀起一股流行风潮：特别是在粤语圈中特别容易传播，两个广东人见面说“拇机，唔知？”。

拇指那么大的跑步手机

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拇机是什么？首先它是一款智能硬件，确切说它是一款跑步手机。创始人蔡畅给出的产品定位是“拇指那么大的跑步手机”，不是一款手机伴侣。不要小瞧这款拇指大小的跑步手机，拇机团队通过参加“2015华强芯城中国硬件创新大赛”脱颖而出，如今以拇机这款产品过五关斩六将，最终晋级第四届中国创新创业大赛国家赛决赛。

颠覆传统又极具创意的产品离不开精英的团队。创始人蔡畅2004年硕士毕业后，先后“潜伏”于华为、中兴担任软件架构师、战略规划总监等职务，积累了丰富的软件研发管理、战略规划等经验。蔡畅称：“拇机团队目前全职有6人，每人都“一专多能”，因此建制非常完整，其中涵盖了软件、硬件、设计等智能硬件全流程。”

作为智能硬件致胜的两大法宝，拇机团队有着强大的技术和设计后盾。技术负责人刘福生曾担任欧瑞博公司研发主管，有丰富的硬件研发管理经验。设计负责人卜云棚同样有着丰富的设计经验，曾在纬创资通公司设计部任职。Naron等其他3位核心成员，都是重点本科毕业的优秀年轻人。

设计精良从何而来？

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跑步时候所需要的手机必须小巧易携带，外观当然也要符合运动的气质。故此拇机团队邀请到深圳圣格莱作为他们的设计合作伙伴，深圳纬科联作为方案合作伙伴，利用业界成熟公司的强大能力，帮助其进行产品设计和开发。

拇机很小巧，比ipod shuffle略大一点，重量20克，因此其佩戴形式也很多样，可以别在衣领上、插在皮带上、挂在脖子上。蔡畅表示，尽管拇机1.0版不算惊艳，但他透露拇机2.0版会给大家一个惊喜。

左图：拇机1.0版，右图：剧透拇机2.0版

蔡畅指出，在拇机的外观设计上充分考虑户外特点，比如在户外我们会遇到不便于仔细查看、光线不好等应用场景，因此拇机设计借鉴了盲文设计思路，将按钮设计成非常有质感的凸起颗粒：2个凸起颗粒代表音量+，1个凸起颗粒代表音量-。

拇机的“三心”

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跑步爱好者一般也喜欢有音乐在耳边。考虑到用户需求，拇机中加入了基于嵌入式操作系统Nucleus开发的一个mini音乐播放器。然而既要有电池来提供能量又要加入传感器来计步，还要加入蓝牙模块，空间必须要充分利用。故此为产品配备了将近300毫安时的电池。因为没有屏幕，拇机能够连续通话3小时左右，待机4天。

户外室内自由转换

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拇机能够插入SIM卡，可以独立接电话/打电话等，用户需要拥有第二张SIM卡，拿到拇机后，请将您的第二张SIM卡插入拇机。当您需要跑步时，出门前，通过“拇机App”一键呼转。只带上拇机出门。出门后，所有号码的来电，都通过“拇机”来接听。回家后，自动取消呼转，恢复到正常通讯模式。此时，拇机是“跑步手机”。它在室内， “手机”通过蓝牙连接“拇机”后，通过“拇机App”控制“拇机”，可秒变“双卡神器”。

值得一提的是，拇机的一键呼转操作和自动取消呼转功能的实现。蔡畅称：“一键呼转基于运营商已经提供的“呼叫转移”功能。如何让这个功能与用户使用习惯更好的结合，我们团队着实话了不少心思。在研发的过程中，团队已经申请了1个著作权（一键呼转操作的设计），还有2个发明专利（自动检测并取消呼转）正在申请中。”目前拇机已实现出门前一键呼转，回家后自动检测并取消呼转。

精准营销合“胃口”

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谈到产品营销推广方式，创始人蔡畅自信满满。他表示，“拇机的目标用户非常精准，就是慢跑爱好者。因此，精准营销对我们来说很容易。”移动互联网给营销带来的变化就是要更加注重口碑。蔡畅认为，除了产品本身的质量之外（也就是所谓产品会说话），KOL是最重要的传播因素，要利用他们的势能形成俯冲。

蔡畅表示，此次由华强集团旗下电子元器件在线商城华强芯城、PCB在线定制平台华强PCB，星云智能硬件加速器、联想之星等多家投资机构强强联手联合主办的2015中国硬件创新大赛规格很高，参赛队伍的质量也很高。这是一个很好的机会，去学习、碰撞、验证。他希望在接下来的比赛中，能听到评委老师和相关媒体、潜在用户更多的意见，力求把产品做的更好。

智能硬件创业经验说

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智能硬件创业从idea到demo在软、硬件设计上会遇到很多问题，比如固件的开发、固件与App的配合、固件与硬件的驱动调试等技术问题，同时还会有供应链、资金链等非技术问题。蔡畅表示，当时问题出现时确实觉得很困难，但在团队和合作伙伴的一起努力下，也都一步步得到了解决。期间蔡畅和他的团队也积累了很多经验，在此蔡畅也有自己的智能硬件创业经验跟大家分享。

蔡畅认为，事情有两大流派：拼资源和拼创意。即使你拿了几百万、上千万的投资，在BAT眼里，你仍然跟穷光蛋差不多。蔡畅建议所有的创业团队，一定要抛弃所有幻想和凭恃，坚定地走“拼创意”这条路：如何找到一个未被很好满足的真实需求，如何低成本地验证自己的想法，如何招到优秀又不贵的人才，等等。把团队所有的聪明才智都用在这个方面，而不要一味想着如何捞资源、血拼、剩者为王。

具体到硬件创业团队，他认为还有一点特别重要：善于合作。硬件涉及的产业链太长，而且布满大大小小的坑。所以，不要害怕点子被人偷走，要尽早跟业界成熟公司进行沟通，想办法跟他们合作。尽管和成熟大中型公司合作并不容易，有时会面临苛刻条件，但长远来看，这仍是成就事业最为可靠的方法。

● 关于专头

我先后在华为、中兴担任研发经理、战略规划总监等职务，拥有丰富的规划和管理经验。目前担任智能硬件创业公司深圳玩时科技有限公司CEO，研发细分市场的创新产品：拇机。

我对于IT行业未来的发展趋势，有自己独特的看法。我认为，即使现阶段智能硬件产品市场火爆，但绝大部分是市场造成的“伪需求”，大部分产品在走向市场之初获得消费者新鲜兴趣之后，无法得到延续性的使用，因为没有形成消费者的刚性需求。而只有打造出具有刚性需求的消费品，才能获得稳定的市场目标。我认为，“机屏分离”是未来的一个趋势，我希望“让未来，快点来”。