每日传说:不要提免费的建议(粤语)

2021-01-03 23:44:07

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文 | 壹本

我朋友啊强，原本在一家上市公司做销售经理，为了回乡下结婚生活，辞去了这份工作，回到乡下找了一份同行业的工作。因为这家公司的编制已满，所以他就先在这一家新的公司暂时做一个销售代表。

对于这一行有丰富经验的啊强，在他进入这家公司后一个多星期，他发现一个可以增加客户的方法。这里的商品价格还不是完全公开透明化，销售经理手上掌握着一些优惠折扣。而这些优惠折扣，只要客户确定购买，就会全部都给到客户。

根据啊强的经验，这些优惠折扣最终都是要给客户的，但给客户优惠的同时，如果把得到这种优惠折扣变做一种有偿折扣，那就可以获得更多客户。

例如，如果客户想得到2000元的优惠，那他需要在下定金后的几天之内，推荐身边也需要购买这种商品的几个朋友到店参观；又比方说，客户想得到这个优惠，必须在自己朋友圈里面转发我们公司的这个优惠活动信息推文，或发客户在店里成交时的留念合照。

开周例会的时候，啊强向销售经理提出了这个建议。大家反应差强人意。会议上发出很多种反对的声音，有的说现在客户很多，你刚过来不知道，已经够完成任务了；有的说做这么多事情才给优惠客户，客户会不耐烦；有的说没必要等等。因为最近销售业绩好，大家都觉得没理由改变。

感谢远在美国的春花的这照片

几个月之后，竞争对手频频出现同时放大招，啊强所在公司的上门客户少得可怜。已经两个月没有完成任务，大家都在讨论怎样才能有更多客户上门。

啊强把这些都看在眼里，却再也没有主动提出过建议。

春花作为我和啊强的共同好友，知道这件事之后大喊痛快，谁叫那群兔崽子不听强哥，活该。

类似这种事情常有发生，电视剧也演的不少。很多人都觉得这家公司有问题，提出这么好的建议竟然完全不在意。但在我看来，这家公司没错，做错的是啊强。

如果单从啊强提出建议来看，这是一个非常好的建议，而且我相信啊强也曾经实践过。但从整件事来看，啊强做错了。

感谢远在美国的春花的这照片

先打个比方，要去数一下两箱齐全的矿泉水一共有多少瓶，有点常识的成年人都懂，先看一箱里面有多少排、一排多少瓶，然后乘一下再乘以2就知道了。但让一个没学过数学的小孩去求做的话，他会一瓶一瓶地数。而你把方法告诉他时，他会对这种方法产生质疑，也不愿采纳，甚至会嘲笑你，他还是会选择一瓶一瓶的数。

啊强以前做过大公司的销售经理，有了成熟的销售经验，眼界也更开阔。但这个公司的销售团队认知还不足，所以即使是正确的建议，他们也有可能不理解，并产生质疑，何况啊强的建议也不一定百分百有效。这就是啊强提出建议时被无视的根本原因。

有人会说，大家的眼界不同，这很正常，如果我给他们提出了正确的建议，让他们认识到自己的不足，也是帮助了他们，这应该没错吧！

问题也是一样的，首先是他们目前没有遇到困难，如果是你说服他们，让他们认识到这样做会更好，他们哪怕认识到你的建议是正确的，愿意照着做的可能性也会很低，因为这建议得来太容易了。

越容易得到，越不会珍惜。

而且，就算是别人请你给点建议，也不能给免费的建议。

不免费，并不是意味非要用金钱或者物品作为交易，而是要对方发出一点代价。相对于金钱，有时候一些其他方式的付出，会更加有效与深刻。

如果有朋友遇到了一个销售管理上的难题，找到啊强请教。这时候啊强最好不要啪啪啪地说出一大堆自己的见解，而是可以提出一些小阻碍。

例如，跟这个朋友说，现在有点忙，要不今晚下班后到我公司旁的咖啡店坐一下，我们可以好好探讨一下。让这位朋友付出路程和时间的成本。

而且，在提出建议的时候，尽可能提出的是概念方面的建议。就算你说出了自己曾经实践过某个方法的过程，但也要和这个方法的概念绑在一起。

重点建议方向，而不是方法。

因为，你曾经成功解决这些困难的具体做法，并不一定对这个朋友所遇到的困难合适。没有两个一模一样的困难，掌握方向并因地制宜才能更好解决问题。

还有很重要的一点，用谦虚的态度对这个邀请你给建议的人说：我以前能够把事情处理好，也有运气好的因素。

这是句大实话，绝大多数的成功都不是你做了某个动作后的必然产物，你所做某个动作顶多是促成这件事情里面很关键的一步而已。凡事做成了，至少都有那么一点点“偶然”。

当然，对于自己也没有实战经验的事情，那就肯定不要言之凿凿的指点人家，抱着相互探讨的态度交流即可。

另外一种常见情况，就是别人来请教你的这个事情，是一道是非皆可的判断题。比如说，继续读研究生好还是找工作好、打工好还是创业好。对于这样的问题，我都会先问一下他自己的倾向，然后顺着他所倾向的那一方去说。这并不是敷衍，一个好朋友问我这种哪一个答案都是对的选择题的时候，他心中的天平已经是倾向其中一方，我要做的只是坚定他的信心，给他肯定罢了。

2017年跟巴菲特共进午餐拍卖在6月9日结束，拍卖成交价格是267.9万美元。这是第18次巴菲特的午餐拍卖。从2000年起，股神沃伦·巴菲特决定每年拍卖一次三个小时的午餐时间，拍卖所得的钱，捐给旧金山的一家公益组织格莱德基金会(Glide Foundation)。

拍走巴菲特午餐的包括三名中国人，分别是OPPO和vivo的幕后老板、步步高创始人段永平、有“私募教父”之称的投资人赵丹阳和游戏公司天神娱乐的董事长朱晔。

段永平在2006年以62万美元拍到同巴菲特共进午餐的机会，他在接受采访时说：“人家总是问我，去拍巴菲特的午餐会是赚了还是亏了。第一，这不是一单生意，我不是想向他请教什么，他也没有什么秘密要告诉我。他能告诉我们的，都已经在公开场合告诉我们了。我和他一起吃个饭，就可以对他的东西更关注，以后可以少犯些错误。”

你的一生中会听到很多别人的建议，这些建议是否有用取决你对它们的重视程度。