深度 | TVB“泰国本土化”打法背后:加码数字化业务,推动受众群体扩张

来源  |  东西文娱（ID：EW-Entertainment）

在最近刚刚举办的FilMart（香港国际影视展）上，香港电视广播有限公司（TVB）宣布将在泰国推出新平台，并加强与泰国电信及硬件供应商合作的套餐捆绑计划（Bundling plan）。

TVB正在与泰国本地的电视台MVTV合作，打算于2018年Q2推出泰国版OTT平台TVB Anywhere。值得注意的是，这不是TVB第一次进入泰国市场，TVB此前曾和MVTV联合制作过《Big Boys Club》《House Hunting Tour》和《Thai Boxing》等具有泰国当地特色的节目。

TVBI（专门负责在海外营销及发行TVB制作的节目）的总经理陈树鸿表示，这一新平台将发行泰语配音版的TVB原创节目，同时还将提供超过100个泰国频道的内容。随后，这一OTT服务还将进军柬埔寨、老挝、越南等东南亚市场。

近年来，以反思之名，唱衰香港电影及香港广播电视产业的声音一直都没有断过，而这其中，舆论压力最大的，又以被内地观众视为港剧启蒙者的TVB最甚，实际上，除了各种所谓狗血八卦，以及内地资本的介入，TVB自身也已在探索符合当下受众习惯的分线产品，并按照海外华人群体、海外市场、香港本土人群、以及年轻人群的需求，进行产品的拓展。

TVB正在经历用户从旧平台向新平台的迁移，而在这一过程，显然非一日之功。

总的来说， TVB的未来仍然具备想象力，虽然内容创作上的疲态，和港剧影响力的式微，让TVB在受众，尤其是内地受众心中的光环不再，但回到市场层面，在国际发行上，TVB在海外华人群体中仍有着很大的影响力，而在东南亚市场的覆盖上，一方面，考虑到粤语文化在东南亚地区的群众基础，以及香港的地域特质，TVB想要实现突破，并非没有先天优势。

只是，这一次，TVB选择的，是直接用更为泰国本土化的方式来进行，所以，必然，也会面临东南亚地区很多本土平台的竞争。

当下在欧美投资者和产业分析者看来，亚洲这一娱乐市场的巨大机会，在于消费群体年轻化的程度远高于全球其他地区，智能手机普及程度也远高于全球，所以，在亚洲，娱乐产业未来的前景可能更多地在移动端。

站在这一角度，TVB在东南亚的做法，显然会带来一定的利好，只是未来对年轻群体和移动端的覆盖能力还有待观察，但无论如何，TVB的扩张本身，已是积极的信号。

针对海外市场的TVB Anywhere

TVB于2017年6月推出升级版OTT服务--TVB Anywhere，这一集网络付费电视及购物平台为一体的服务在推出时是专门针对海外华人观众的（讲普通话和广东话的人群），主要通过机顶盒和移动端应用程序、为观众提供随时随地的、高质量的视频点播、直播频道和7天的追剧服务。

通过简单注册，会员就可以订购基础套餐（Basic Package）。在此基础上，会员还可以订购高级套餐（Premium packages），以观看更多的节目。

陈树鸿表示，为不断扩大自己的市场，TVB在这款OTT平台的升级打造上共投资超过了129万美元(折合1,000万港元)。

TVB Anywhere之前，TVB也推出过类似的产品，如TVB Europe 和TVB USA。但由于海外市场非法OTT视频机顶盒以及盗版视频流服务的猖獗，TVB的海外分销业务受到了极大的影响。

以较低的服务费用推出的TVB Anywhere有助于打击非法盗版顽疾，原因有二：一，TVB Anywhere通过互联网而不是通过昂贵的传统卫星、有线电视或地面电视网络传送节目，因而是一种低成本的运营模式；二，TVB Anywhere使用TVB已有的大量内容库存以及当前正在制作的节目作为其内容主力，从而降低了内容采购的费用。

目前，TVB Anywhere已在加拿大、澳大利亚、英国、新西兰、澳门及其他国家推出。此次FilMart上TVB表示，得益于去年12月通过与澳门电讯有限公司CTM的捆绑协议正式落户澳门，TVB Anywhere目前已拥有超过10万名用户。此外，TVB Anywhere的应用程序还将预装在香港Alco Electronics公司将于今年Q2推出的、出口到北美的一批平板电脑上，其中app的订购费用包含在平板电脑的零售价格里。

本土用户的myTV Super

粉丝社交应用Big Big Channel

鉴于当下娱乐消费正在发生的剧烈变化， TVB以投资数字化业务并推出新的OTT及社交媒体平台作为自己一个重要的应对策略。

除了针对海外观众的TVB Anywhere之外，2016年4月，TVB还推出了专门针对香港本地用户的收费电视OTT服务myTV Super，并表示用户可以通过移动设备和机顶盒，在任何设备上、任何时间、任何地点观看这一服务中的内容。

myTV Super同时也取代了TVB原有的付费电视平台TVB Network Vision，后者的订阅用户正逐渐向新平台转移。据TVB的2017年度业绩报告显示，myTV SUPER在整个2017年用户人数持续高速增长，已超过580万，其中超过100万名用户通过机顶盒观看、约410万名用户使用移动端应用程序观看、超过70万名用户通过网站观看相关内容。myTV SUPER已成为继翡翠台后、香港第二个收看人数最多的平台。

虽然对myTV SUPER的投资导致公司成本不断攀升、利润持续下降，但TVB高层对   myTV SUPER所取得的成绩非常满意，并表示包括TVB Anywhere和myTV SUPER在内的数字业务预计将在2018年取得积极的盈利贡献。

为增加粉丝与明星的互动、创造新的广告收入，TVB还推出了一款名为“Big Big Channel”的社交网络应用，以吸引更年轻、更精通网络的一批受众，于2017年6月发布测试版，7月发布了完整的全球版本。

“Big Big Channel”适用于iOS和安卓设备，是一个集直播、传统电视节目和社交平台三个功能于一体的平台。TVB艺人可以在这个平台上发布自己的视频来推广自己的节目、分享幕后故事、与粉丝进行直接互动。粉丝们不仅可以观看爱豆的视频和直播，还可以分享图片、和其他用户聊天、给偶像送礼物。

TVB此前也表示，希望借此平台，将更多有才华的年轻艺术家招入麾下，所以这一平台也为普通人提供了进入演艺圈的机会。据TVB的2017年度业绩报告显示，Big Big Channel在香港及海外的登记用户已超过1070万人，正在迅速增加。

TVB迭代的行业背景

升级版OTT服务TVB Anywhere推出时正值香港本土电视业务出现动荡和下滑之际。

此前TVB 2016年中期报告曾显示，从2015年上半年至2016年中期，香港电视广播公司的收入从1.8亿美元(14亿港元)跌至1.55亿美元(约合12亿港元)，下降了11%。此外，虽然TVB在香港拥有80%的市场份额，但新的免费电视台，如香港最大的电讯公司电讯盈科（PCCW）推出的Viu TV和香港有线宽频通讯有限公司（i-Cable）推出的Fantastic TV（奇妙电视），以及诸如Netflix这样的OTT平台的入驻正使得本就拥挤的香港市场竞争局势愈演愈烈。

而中国内地市场监管严格，TVB只能联手华人文化产业投资基金CMC以及上海东方传媒集团有限公司SMG，于2012年共同合资成立了上海翡翠东方传播有限公司（TVBC），以这种方式正式落户中国内地。

在这种情况下，TVB只能把目光转向海外。

20世纪80年代，TVB的内容可谓是称霸亚洲，那时候智能手机还未得到大规模普及，人们习惯准时守候在电视机前观看TVB的节目，所以当时东南亚大多数国家的电视拥有率高于智能手机。

但曾在经济学人信息部（EIU）2016年发表的首届亚洲数字转型指数（Asian Digital Transformation Index）中名列前茅的新加坡指出，未来东南亚国家中电视的拥有率和智能手机的拥有率之间的差距会小得多，移动端将取代电视，成为观看内容的首选。且在东南亚国家，人们用智能手机观看视频的比例远高于西方国家 (泰国76%VS英国40%)。

进入21世纪之后，TVB的影响力大不如前，在东南亚市场，也主要集中在马来西亚和新加坡两个主要市场进行业务分销。

所以TVB此番推出泰语版TVB Anywhere、吸引更多非海外华人受众、加码海外OTT视频布局的做法，动作的幅度和力度，可以说是对此前的颠覆。